Психология

Спровоцируй меня, если сможешь…

Провокация – это любимый способ общения манипулятора, который хочет добиться от вас той реакции, которая ему выгодна.

Выгода провокатора всегда скрыта. Вы «ведётесь» на стимул, даёте ожидаемую реакцию, но не сразу понимаете, что провокатор провоцировал вас осознанно и какова его цель.

Если человек хороший психолог, он моментально считывает провокацию и реагирует на неё соответствующим образом.

С какими самыми распространёнными провокациями нам приходится сталкиваться в повседневной жизни?

1. Провокация оскорблением

В последнее время эту провокацию стало модно использовать на бизнес-тренингах. Человека намеренно оскорбляют, унижают, чтобы получить эмоцию, «расшевелить», замотивировать на какие-то действия.

Как ни парадоксально, кто-то мотивируется «пряником», а кто-то только «кнутом», потому что уже пресытился этими «пряниками» и перестал ощущать их вкус.

Или, например, жена говорит мужу: «Ты жалкий неудачник!» — таким образом она пытается побудить его стремиться к успеху, а может отыграть какую-то свою обиду, самоутвердиться.

Цели провокатора оскорблением:

1. Вовлечь вас в конфликт.

2. Самоутвердиться.

3. Побудить к действию.

2. Провокация неожиданностью или «заставанием врасплох»

Этот метод может применяться на собеседовании при приёме на работу.

Например, директор просит вас как кандидата рассказать о причине увольнения с предыдущего места работы.

Вы рассказываете, предположим, что уволились, потому что перестала устраивать зарплата, отсутствует возможность карьерного роста и т.п.

Тут в переговорную заглядывает кадровик и сообщает директору, что, якобы, он навёл о вас справки у бывшего работодателя и тот ему сообщил, что вы пассивно ведёте дела и не умеете проявить инициативу.

Цель провокатора «неожиданностью»:

1. Склонить вас к более выгодным для себя условиям.

2. Разоблачить вас, побудить к откровенности, признанию в чём-то.

3. Подчеркнуть своё превосходство, взять контроль над ситуацией.

3. Провокация откровенностью

Человек намеренно начинает с вами излишне откровенничать, при этом говоря: «Об этом знаешь только ты, только тебе я могу доверить эту информацию».

Цели провокатора откровенностью:

1. Побудить вас к ответной откровенности, больше говорить о себе.

2. Оказать опосредованное влияние на значимое для него лицо (например, девушка не может открыто признаться парню в любви и рассказывает о своих чувствах его другу, зная, что друг поделится с ним её тайной).

3. Дезинформировать (например, провокатор «доверяет» конкуренту «коммерческую тайну» зная, что тот её разболтает).

4. Провокация лестью

Например, женщина говорит мужчине: «Милый, ни с кем раньше мне не было так хорошо! Ты мой Бог!»

Цель провокатора лестью:

1. Замотивировать вас делать ради него больше.

2. Получить ответное признание.

Продолжение на следующей странице

Поделись с друзьями:

MAXCACHE: 0.4MB/0.00019 sec